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健力宝有令人留恋的品牌、二三级市场的渠道，但是没有规模和利润，统一将如何让它重焕生机？ 文｜CBN记者 杨樱
沉睡了多年的健力宝有望被统一集团一月内两度注资的热情所唤醒。
12月16日，统一董事会通过了向三水健力宝贸易公司注资2.4亿元的议案，这比11月17日的首次注资多出3倍。健力宝贸易公司总经理李文杰表示，2.4亿元中重要的一笔开支将用在亚运宣传方面，其他将用于加强保证食品安全的措施。
2005年10月，在经过几场股权更迭后，统一集团100%收购了健力宝贸易公司，加强品牌运营，并在国内分销健力宝牌饮料。对于统一来说，进入健力宝一直符合其在内地的整体战略。统一企业这个台湾食品业的老大，在内地的方便面、茶饮料、水等多个领域的业绩上一直输给台湾的老弟康师傅，这使得统一在内地的投资频频加码。
就在12月12日，统一宣布，成都统一和广州统一两家统一全资企业买下安德利果汁股本的10.58%，收购价为1.59亿元，统一持股比例提升到15%。11月14日，统一中国还通过其一家全资附属公司与紫江企业(3.06,-0.03,-0.97%,吧)共同出资成立桂林紫泉饮料工业有限公司，计划投资一条热灌装生产线项目，主要生产各种PET瓶果汁、茶等热灌装饮料，拟投资总额为1200万美元，注册资本900万美元，统一方面出资405万美元，占45%股权。
不过，虽然统一目前已经在碳酸饮料市场上占有不小份额，但因为健康方面的顾虑，很多消费者正转向果汁饮料。同时，碳酸饮料市场一直被可口可乐和百事两者占据。相关数据显示，2007年可口可乐在中国碳酸饮料市场的占有率高达51.9%，百事为32.6%。作为后来者，统一想要站稳脚跟并非易事。
这个目标对健力宝来说就容易许多。诞生于1984年的健力宝依靠携手中国代表团征战当年的洛杉矶奥运会一炮走红，获得“中国魔水”称号，辉煌时期长达15年。尽管之后健力宝经历一系列收购波折，生产规模和渠道网络都极度缩水，但其品牌价值并未完全消失，很多中国消费者依然把健力宝看作拥有美好回忆的寄托，而不仅仅是单纯的碳酸饮料。
股权改变之后的健力宝在产品定位上一度脱离了“运动型”饮料的轨道，即便新品推广，也因为策略执行不坚定而半途而废。这家老牌饮料意图回归当初辉煌的起点。2008年9月，健力宝与广州亚组委正式签约，成为了2010年亚运会唯一指定饮料，为此健力宝支付了8000万元的赞助费用。按照体育营销的惯例，要取得好的宣传效果，后续投入的市场费用通常是赞助费的3倍。
另一方面，健力宝在二三线城市依然有稳定销售渠道。目前统一主要在一线城市铺货，而竞争对手康师傅已经进入二线城市，无论在渠道还是覆盖率上都优于统一。目前，健力宝拥有广东三水饮料生产基地以及分布在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、成都等地的6家分厂，年生产能力150多万吨。统一不仅可以借助健力宝完成全国生产基地的布点，而且能降低自有饮料品牌的供应链成本，提高盈利能力，使其在终端惨烈的价格战中取得主动权。
但统一发布的信息，健力宝贸易有限公司最近一个财务年度有高达3988.81万元的亏损。此外，健力宝尚有负债10多亿，而开工率仅30%。这些数字对任何一家企图复兴健力宝的公司来说，无疑都是巨大的挑战。 |
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狗仔卡
发表于 2008-12-26 11:37
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