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矫然绽放的“铿锵玫瑰” 访蒙地卡罗陶瓷品牌总经理周昕 周昕，现任蒙地卡罗陶瓷品牌总经理，具有那种品牌管理者必备的特质———虚怀若谷。从她铿锵有力、掷地有声的话语，让我们感受到一位巾帼力担重任后的自信与从容，2012年，蒙地卡罗陶瓷品牌走来了矫然绽放的“铿锵玫瑰”。 K：蒙地卡罗通讯员 Z：周总 K：周总今年刚接手蒙地卡罗品牌，正所谓“新官上任三把火”，周总能谈谈今年蒙地卡罗有什么销售策略吗? Z：蒙地卡罗陶瓷是一个具有6年历史的品牌，过去在大家的努力下，去年取得了骄人业绩，因此，蒙地卡罗2012年的任务更艰巨，在销售策略上除了常规的开拓网络，举办终端促销活动外，今年我首先要建设新团队形象，提升团队的执行力，适当时机会成立几位大区经理，由大区经理加强建设空白网点，开拓优质的客户；其次由营销人员协助市场部加强八统一专卖店建设规范的推广，每月安排二场以上的终端促销活动，由市场部亲临终端指导执行，把计划具体执行起来。我相信网络质与量的同步提升，将是蒙地卡罗突破瓶颈实现腾飞的关键，也将是我们2012年的首要任务。 K：蒙地卡罗陶瓷品牌的渠道建设正全面展开，能给我们介绍一下相关情况么？ Z：2012年蒙地卡罗品牌将终端建设作为重中之重的任务。“有建筑的地方就有新明珠陶瓷”是我们集团的奋斗目标，有建材市场的地方就有蒙地卡罗陶瓷”是蒙地卡罗网络扩张的终极目标，但目前为止蒙地卡罗网络开拓工作仍需要加倍努力，2012年，蒙地卡罗全体营销人员必须加长有效的出差时间，深入终端帮助客户有效地拓展经营家装渠道，改变目前工程渠道比重大的现状，努力完成集团公司要求的38大重点城市的开拓任务。 K：瓷片是蒙地卡罗品牌的主推产品，今年蒙地卡罗陶瓷会以哪几款产品作为主推向市场呢？ Z：首先我认为好产品是一个陶瓷企业赖以生存的基础，不断地创造好产品更是其持久发展的动力。今年主推是“梦芭蕾”系列升级版，以及“布洛兰”喷墨系列。 蒙地卡罗陶瓷非常重视产品研发投入，不断地推陈出新，以更多的创新、高附加值产品迎合了各个群体对个性化、时尚化的需求。 K：周总如何看待品牌文化影响品牌理念这个问题？蒙地卡罗陶瓷品牌的文化推广模式又是怎样的? Z：一个品牌的经营理念和风格决定了品牌的生命力。在当前的市场环境，摆在企业面前的诱惑实在太多，但多年来，蒙地卡罗陶瓷一直坚持原创、踏实和诚信，这份执着和坚持，这份细致和感动，点点滴滴地造就了蒙地卡罗陶瓷如今的自信和从容，使这种文化与理念相辅相成。每一个品牌，在推广其品牌文化的工作，其实就是一件文化工程，这工程背后都牵动着一个品牌灵魂深处的东西——历史情感、社会大众对文化的认同。关于蒙地卡罗陶瓷的奢华文化，其讲究的是细节与专注，讲究的是对生产瓷砖的热诚和认真，讲究的是现代家居装修的文化和品质，蒙地卡罗点点滴滴让你会感受到家居文化的内在滋润和涵养。目前我们充分利用网络销售推广的优势、室内设计师比赛活动以及参加慈善事业等模式，让消费者能直接体验到蒙地卡罗陶瓷品牌的文化建设，感受蒙地卡罗陶瓷的家居文化。 K：现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络推广对品牌发展的影响的呢?如何看待网民的评论? Z：我们一定要保持清醒的头脑，增强忧患意识。我们知道，保守的市场推广，品牌的影响力往往和公司的实力是对等的。品牌的影响力越大需要公司投入越大的资源。但是，在网络时代，由于网络经济具有一定的虚拟性，只要善于运作，也可通过网络迅速整合外部资源，扩大品牌影响，实现品牌的快速发展。 在虚拟的网络世界，不同的人从不同的角度看问题，对品牌的言论表扬者或批评者也好，会将表扬当作激励；将批评当作反思，将别有用心的攻击当作前进的动力。广东新明珠陶瓷集团：http://www.newpearl.com/
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狗仔卡
发表于 2012-11-23 14:27
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