三水房东卖房鄙视链...少点愚蠢骚操作！

淼.鑫.焱.森

要说当下三水楼市最难的事情，那得是业主卖房了。
但仍有不少房东的心态没转变过来，继续保持过去的卖房思维，买家爱买不买，中介爱看不看，主打等一个有缘人。
这种心态和思维，房子肯定难脱手。
市面上在卖房的房东，其实也有条诚意房东鄙视链。
处在顶端的房东，自然最先卖掉置换/**。在鄙视链底端的，就只能等下一次大牛市来临碰运气了。


最诚意的卖房房东

先说处在鄙视链顶端的房东，客户最喜欢，中介最有动力卖。
这样的房东有几个特征：
1）房子空关，看房方便，钥匙或密码锁给到尽可能多的中介，随时看房；
2）价格到位，小区和周边最有性价比的一套房源；
3）无论哪个中介卖出，都承诺付足中介费；
这样的卖房房东，自然是处在卖房鄙视链的顶点，这样的房子中介都愿意帮忙推广。
只要有客户来小区看房，肯定绕不过这套房子，很容易把该房源带成小区必看好房，量变引起质变，卖出的概率大增。

相对诚意的卖房房东
1）价格有诚意，算是小区有较高性价比的一套房源；
2）但带看不方便，比如房子里有租客，不配合看房；
过去我们时不时遇见这类情形，陪粉丝去看某些已是板块内很有性价比的房源，但房子的租客不配合看房，结果扫了看客的雅兴。
因为房东觉得租金高，也不太愿意违约，又拿租客没办法，只能主打一个看房要看租客心情。
这年头，这价格再有诚意，买家也不敢去买一个连看都没看过的房子。
哪怕楼上楼下同户型看过，多少也不放心。万一房东下套呢？毕竟行业有个说烂了的规定“买卖不破租赁”。
说不准等几个月后租约到期，小区又有其它性价比更高的房源出来了，这样容易捡了芝麻丢了西瓜。

不诚意的房东
挂牌价格高，还不愿意出中介费。又或者定一个很高的底价，让中介有能耐就多卖点，或者要求下家把自己那份中介费也付了。
这口口声声说诚意卖房，这莫不是把中介和买家当傻子，现在很多小区的成交价已经很透明。
房东自我感觉良好，把自家房子夸上天，死活不愿降价，完全不看小区最新成交价和市场形势。
这种房子，基本会沦为小区里的“炮灰房”，被中介拿来和其它房源作对比，掩护邻居出货。
如今市场早就变了，买房双方已经攻守易型，曾经火爆的行情回不去了。

对自家房子没有清晰认知
我们有卖房咨询服务，时常遇见特别纠结的房东来咨询卖房策略。
接触过一位房东，名下四套货，其中3套老破大塔楼，户型奇葩，格局不通透，支持他一直持有的原因是有租金收入。
但其实他3套老破大都挂牌超过1年，但挂牌价还是3年前的价格。还以为自己手里是个宝贝：面积大，有电梯，宽敞舒适，咬死不降价。
但在买家看来，还不如去买个老破小解决孩子学位，自己再租个大房子。
那类房子的卖房周期都特别长，以年为单位。
后来我们给的策略是让他做“断舍离”，把房源做整体收益率排序，并结合小区类似房源历史成交价给予价格建议，按顺序脱掉劣质资产。

卖房前也不懂包装
明明几百万的资产，却填满了老旧家具、碍眼的杂货、墙面发霉掉皮漏水也不管、格局改得乱七八糟、洗手间下水道还反味.....
这种房源不是主动给买家送人头，让人家拿着屠龙刀找槽点砍么？
人都是视觉动物，感官动物。碰见稍微讲究的，根本不想久留。
为什么那么多年轻人愿意冒着吸甲醛的风险，去买ABC单里的串串房？
还不是因为房子干净漂亮装修新？
卖房收拾一下是必要操作，最好轻度装修美化，这世间为数不多的低成本高收益的事情，当然过度装修就没必要了。

拍砍价视频被全网砍
我这里劝告那些想卖房的佛系老铁们，不要轻易找人上门拍视频，还要把和你的砍价场景拍下来，这不是聪明人的操作。
本来你的房子没那么差的，结果砍价引导外加留言区一顿嘲讽，你房子的市场预期搞不好更低了。
别让你悲催倒霉的经历，成为别人饭后笑料谈资的素材。
成年人，长点儿心呐！

写在最后：也别被中介PUA！
从开始挂牌，到后面降价，再到最终卖出，房东心态的转变因人而异。有的识时务快速转变，有的头铁宁死不降。
还是那句话，市场在时刻变化，如果想要快速卖房，要懂得随行就市。
但也要警惕中介不怀好意的PUA，为了快速成交，安排假客户谈判击穿你的心理底价，虚构有其它同类房源的房东要抢客等等。
总之，这个行业刀光剑影又鱼龙混杂，只能提供自己的认知和判断啦。

asd012

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