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前几天在跟进一个想购买肇庆房子的客户，真的被气的火冒三丈。这个客户是个三四十岁的阿姨，也是在肇庆工作，听她说是在工厂上班，想在大旺购买一套小三房，要求必须是大旺区域，四会都不要，因为大旺有12+3年义务教育。据她说的，她年前的时候自己有去过售楼部看过，也算过价格，算的具体多少钱我就不清楚，她也不愿意说，只是问我这边能拿到什么价。作为中介的，遇到客户主动找上门当然开心，肯定会尽心尽力去问。好不容易拿到底价，底价是5986元/方（这真的是最低最低的价格，而且还是北向单位，南向还会贵一点），然而这位阿姨听到之后就开开始一个劲的开骂，说什么你们这些中介就是喜欢忽悠人，她当时过去看的时候明明才5500，怎么到你这就5900了。客户说这些话其实我们早就免疫了，但是我也没办法，毕竟价格是开发商定的。最气人的是她昨天被别的团队同事撩了（公司内部竞争很强烈，自己人撬自己人的单很正常，只要不被发现就行），也是去这个楼盘看房，还成交量，我是在我同事的朋友圈看到的，有拍视频，就是我那客户，这个时候我肯定要问个究竟，我先问了开单那个同事是怎么约她过去的，约多少钱，我同事是不知道我也有这台客，他就说实话了，他是用4999元/方约她的，我又问真实的成交价格是多少，我同事就是真实成交价是五千九百多，我又问你们用四千多的价格约她过去，她最后是怎么接受这将近6千的价格？答案就是只要现场的销售愿意配合你，跟客户说刚刚卖了就行。当时我就火了，就发微信问那客户，问我给您报实价，你就一个劲的骂我。别人用假价格忽悠您过去，您却买了？您觉得这样合适吗？得到的回答是她把我拉黑了。我就很好奇，很多人都说中介太水，从来不说实话，都是报假价格。那么我想问，当我们报真实价格的时候，你们又有多少人想信？或许有人说我入世未深，不懂得用手段，那么我有想说的是，当我们使用手段时，客户又说我们套路深
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狗仔卡
发表于 2020-3-28 23:08
变色卡
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