三水将办中国“生物经济达沃斯论坛” 从集聚招商到品牌招商

李大飞

拥有“中国长寿之乡”称号的三水环境优越，这块风水宝地有望成为中国基因产业大会的永久举办地。资料图片

　　虽然在三水召开的中国基因产业集群大会已落幕，但人们还依然沉浸在这次国际“基因盛宴”中，甚至有国外风险投资基金也关注华南基因谷的建设。如果真如主办方所言，三水或将成为“中国基因产业集群大会”的永久举办地，那么，“基因产业”这张新兴王牌，将和“中国长寿之乡”、“中国饮料名镇”一起，成为三水三张响当当的区域品牌。
　　从某种程度上说，三水正躺在一个巨大的聚宝盆上，一旦激活和释放出这些区域品牌效应和能量，特别是变传统的“土地招商”为现代的“区域品牌招商”，三水便开启了这扇财富之门，而将“中国基因产业集群大会”办成中国的“生物经济达沃斯论坛”，也或许将成为必然。
　　“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我头顶上撒美元。”曾有位外国市长如此评价会展经济。
　　据统计，本次基因产业集群大会，吸引了来自40多个国家和地区、超100所高校和研究机构知名专家、国际医药500强企业决策领导和企业主管、高校、企业、媒体等近700人。7天时间共召开了基因前沿技术、药物基因技术等148个专题，77个专场。
　　会展经济可以带动展览、交通、旅游、酒店、通信、广告等社会收入，专家测算这个带动系数达到1:9。而更为无形和不可估量的，却其云集的高水平专业人才和高端技术企业所带来的聚集效应。
　　作为长寿之乡的三水，有望捡到“从头顶上撒下的大把美元”。单就这次会议，就签订了4个项目的合作协议或意向书，组织了4批共计100多名外宾现场考察工业园区，并吸引了国内6间医药行业技术研发及设备生产厂商入场参展。除此之外，三水还与美国百特公司、默克公司、3M公司、英国辉瑞、葛兰素史克、奥地利因特赛尔公司等10多家世界五百强企业及知名跨国公司参会高层建立了丰富的人脉关系。
　　更重要的是，对于三水这块风水宝地，与会专家毫不吝啬他们的溢美之词。此次基因产业大会的重要组织者，大连百奥泰科技有限公司董事长梅晓丹博士更表示，希望三水能成为中国基因产业大会的永久举办地。
　　果真如此，加上其独享的生态环境和便利的区域交通优势，三水或可将此大会举办成为中国的“生物经济达沃斯论坛”。
　　三水区也已有此雄心。“我们正考虑，发展本地会展国际化品牌，以此作为招商平台，为生物技术产业投资者提供一个大舞台。同时还可以拓展到电子、通讯、能源、环保、IT、农业和医药器械等一系列高端会议，把它办成盛大的国际性节日。”三水区相关负责人介绍。
　　坐地引智:
　　诺贝尔研究中心网罗顶尖人才
　　相关消息透露，基因产业大会上签约的诺贝尔生命科学研究中心项目有了实质性进展:初步选址在云东海街道原有的办公大楼，并酝酿设立产业发展专项资金和高级人才资助资金，每年投入额度或不少于800万元。
　　诺贝尔生命研究中心是一个非盈利性、专业性、国际化的学术科研机构，三水区政府已聘请2004年诺贝尔奖获得者AvrahamHershko博士出任该中心的名誉主席，南方医科大学基因工程研究所所长马文丽出任中心主任。
　　“诺贝尔生命研究中心将坐地华南、面向全球，与国际接轨”，马文丽介绍，“希望诺贝尔生命研究中心能把全球最优秀的人招进来，并通过召开全球性的高端论坛等，让好的技术、与生物相关的世界500强企业、高科技工厂聚集于此，最终发展成产业集群。”
　　她并表示，中国13亿人口，还没有一个真正的本土诺贝尔奖获得者，希望诺贝尔生命研究中心能培育出中国本土的诺贝尔奖获得者。
　　三水区对此也非常重视。据了解，目前，该区正成立协调小组，落实对该项目的选址与策划，并考虑其事业机构和编制，为这一国际创新平台做足准备功夫。
　　届时，一直缺乏“两高人才”的三水，将可坐地引智，利用该项目成为培养造就高级人才和高新技术产业发展的智力高地；成为具有国际影响的国家级科技知识库、学科思想库和科技人才库。
　　坐地招商:
　　风投关注“华南基因谷”
　　首期规划面积1000亩的“华南基因谷”项目，在基因产业大会上，正式签约落户三水工业园区的医疗器械产业基地。
　　据介绍，基因谷将设有健康产业园、诺贝尔科技研发中心、基因孵化中心等，通过引入基因和生命科学人才、技术进行技术转化，“孵化”生命科技产业链，发展健康长寿产业，并最终形成一个产业集群。
　　“即使全球经济变冷，但愿生命科学产业是一个永远也不会饱和的产业，国外仍然有很多风险投资投入到这个产业中来。”马文丽表示。
　　据透露，一些风险投资基金也正有意投资基因谷，寻求这一生物技术领域的合作。
　　“华南基因谷作为医疗器械产业基地的重要组成部分，将形成高新技术产业、人才和资金的聚集，吸引更多海内外生物高科技企业、世界500强制药、生物技术企业和留学人员到基因谷创业，并带来人才、技术、项目、基金和国际的关注度。”相关人士分析。
　　三水也意识到这一项目的巨大前景，正计划加速发展国家医疗器械产业基地，加快建设生命医药产业上游的基础研究，以吸引国际风投机构和资金，形成生命科学的高新技术产业链，从而进一步拉动度假、休闲、疗养等大健康产业的联动，打造和发展独有的长寿产业。


　10月份的《经济学人》说，在全球流动性不足的背景下，公司并购活动几近停歇，仅有生物制药行业仍投资者众，由此可见生物制药将是下一轮经济复苏时资本看好的明星行业。三水近日也传出诺贝尔奖得主来这里做研究，而且要建华南基因谷、要办生物制药的达沃斯论坛。做这些大事的依托，则是这里优美的环境、以及“长寿之乡”的品牌，从“长寿之乡”到“基因谷”，这一定位和跳跃实在精彩。

　　想深一层，三水能产生“长寿之乡”，或许果真是在基因里有某种原因，也或许是这里的环境良好，但无论是什么原因，“长寿”要通过生物制药行业让世人共享，必然要求有关这些长寿因素的普适理论，以及在世界任何角落均可操作的制造技术。三水有“长寿”的好种子，不见得可以分享到制药产业的果实。然而这仅是在制造层次，从品牌层面来说，就大大不然。

　　现代制造业无论如何先进，还是要服务消费者的需求，而且要让消费者接受其品牌理念与承诺。所以，500强企业只要是面对终端消费市场者，无不重视其企业又或产品的品牌资产(BRANDEQUITY)，因为消费者的认知总是与事实有距离，他们不见得理解深奥的生物技术，但只要认同品牌宣称和强调的属性，品牌营销便成功了。

　　发展生物技术，无疑需要极高端的专业人才，需要完备产业链，对于三水来说，这些硬件都不如美国，不如欧洲，也比不上北京、上海。但是三水却拥有一个非常重要的宝藏———一个尚未商业化的区域品牌“长寿之乡”，而这里也确实生活着健康长寿的高龄人群落，可以想象，这一品牌对于生物制药的终端市场而言，有多么大的说服力，一个选择了在三水投资的生物制药企业，不用多宣传，自然而然已经享有了RTB(REASONTOBELIEVE，消费者信任理由)，至于未来究竟全球有多少药物在这里制造，已经不是关键了。

　　想通这一点，我们就明白，三水没有理由把“长寿之乡”仅仅停留在没有任何商业价值的地区荣誉层次上，而是应该更进一步，以这一品牌作为最核心的区域竞争力，去吸引生物制药企业进驻。过去在健力宝的全盛时期，三水也曾拥有这种辉煌———多少企业希望把自己的公司地址注册为“健力宝路××号”，这就是一种无心插柳的“品牌引品牌”现实。

　　现代商业早已进入了渠道先行、品牌先行的时代，企业要推出新产品，重点绝不是要将其制造出来，而是要先研究消费者，说服消费者，其中所进行的品牌运营、渠道运营投入是最大的成本，制造只是一小部分而已。但是有些并非人工，纯属天然的品牌故事，却是可遇不可求。日本在二战以后，很多妇女为帮补家计，到米店帮忙洗米，有人发现，洗米的妇女手部皮肤尤其光滑，于是创造出了举世闻名的护肤品牌SK—Ⅱ，声称其中含有大米中的某种精华。直到这个品牌被宝洁公司收购时，年销售额已经达到5000万美元。要知道，这仅仅是满足了人类“护肤”的梦想，现在三水拥有“长寿”这个天然品牌，满足了人类更久远更根本的梦，如何不是价值连城?

　　然而有人要问，佛山有专业镇若干，有“西樵纺织”、“石湾陶瓷”等等区域品牌，如此岂不是厉害?非也非也，这些专业镇品牌，多数是针对企业而言，专业镇让很多企业主知道此间成行成市，都希望来“扎堆”，对招商引资有一定作用，然而却难以与一个对终端消费群体起作用的品牌相比。如果说，专业镇品牌是吸引企业集聚，那么上文所言的区域品牌资产，却是送给企业最好的礼物，是招商引资的附送礼品。

　　回到文首，金融海啸使得流动性变弱，招商引资当然会产生困难，过去有土地有劳工交通便利，资本就滚滚而来，未来竞争将越来越激烈。在竞争中，一个拥有免费供企业使用的品牌资产的地区，如何不能优于同侪?回首我们过去众多“花园式城市”、“文明城市”等等变身为政绩指标，只给部分人增光的称号，我们会否为从未考虑其商业应用而感到惋惜?

　　从靠集聚效应招商，到靠品牌资产招商，当是必由之路。

[ 本帖最后由 李大飞 于 2008-12-19 10:46 编辑 ]