强强联合 特惠长沙

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强强联合  特惠长沙
——冠珠陶瓷长沙砍价会圆满成功
11月8日上午，冠珠陶瓷联合欧派橱柜、大自然地板、方太厨电、奥普电器等八大品牌在湖南省长沙市圣爵菲斯大酒店国际会议厅举办了一场声势浩大的砍价会活动，吸引了800多名长沙消费者前来参观选购。
为了扩大砍价会的影响力，八大品牌在《长沙晚报》、《潇湘晨报》等纸媒做了连续多期的大幅广告，又在目标顾客最集中的“长沙房产频道”做了精美的电视广告，还在“红网”“搜房网”等网络媒体做了大量宣传。通过平面与立体、实体与虚拟等相互结合，把八大品牌的促销信息淋漓尽致地传达到消费者中。为了进一步积累客户资源，八大品牌还向消费者售出了每张20元的特权卡，消费者只要在这些品牌中购买产品，20元的卡可以抵1600元的消费金额，又吸引了大批市民争相购卡。
砍价会当天，冠珠总部的曾水银经理代表冠珠厂家承诺，保证参加此次砍价会的冠珠陶瓷的产品质量和价格体系，让大家吃了一颗定心丸。在台上，各位厂家代表运用丰富的产品知识耐心地与客人进行多方推介，促成了不少交易。主办方充分利用酒店的LED大屏幕，使台上砍价宾主的每一个镜头都通过大屏幕直播。看到大屏幕上的大幅优惠和步步让利，原本犹豫不决的消费者一下子都加入进来，原本拉锯的成交量瞬间暴涨。随着主持人对每次成交的通报，每每刷新单个客户的成交金额时，便爆发出阵阵掌声。
据了解，冠珠陶瓷在当天的砍价会中成交了90多单，成为最大赢家之一。看到活动取得的业绩，长沙冠珠钱总露出了欣慰的笑容。他说，在今年市场不理想的状态下，原本对活动的期望值不高，一直很担心成交量。但砍价会的战绩超乎了当初的期望，这充分说明，不管市场环境如何，一定要做活动，只有多做活动才能抢占客户资源。尤其是今年比较萧条的市场形势，更要靠活动打开冠珠品牌的影响力和知名度，创造销售业绩。其次，与欧派、方太这些一线品牌合作，优势互补，形成了大品牌的巨大拉力，强强联合比单一品牌的活动更有助于向市场“吸金”。同时通过联盟活动，我们可以向这些一线品牌学习优秀的管理方法和模式，取人之长补己之短。在整个活动过程中，大家一起工作、一起商量，在思想碰撞中，很多好点子脱颖而出。盟友们的一言一行都体现了他们品牌的先进思路，成了我们学习的重要途径。这些宝贵知识是花大钱去专门培训也学不到的。

在谈到此次活动的感受时，钱总信心满满的表示，此次砍价会取得的超乎寻常的业绩，增强了我们今后做活动的信心。只要不断总结、不断创新，长沙冠珠一定能多渠道发展、立体化销售，冠珠品牌在长沙地区的发展一定会越来越好！
（市场一部/张益鹏、冠珠营销中心/曾水银——惠万家陶瓷http://www.huiwanjia.com）

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在卓越渠道中茁壮成长

目前，烟台冠珠微晶石在经销总部有150㎡微晶石展厅，美迎美家家居广场300㎡微晶石

，正在设计的有红星美凯龙400㎡微晶石和经销总部400㎡微晶石专业展厅。代理冠珠15

年以来，一直倡导零售、分销、工程、家装、设计师等多渠道发展。同时，特别设立了

设计工作室，高薪聘请资深驻店设计师长期合作，专人服务相对应的客户，各个环节衔

接紧密又合理，这种驻店设计师的营销模式创造了不菲的佳绩，90%订单都由设计师工作

室成交，提升了品牌知名度和影响力。

独特营销配合深度推广

在宣传推广方面，烟台经销商王建强王总特别重视冠珠微晶石宣传，在报纸、户外大规

模且不间断推广微晶石，大量启动媒体资源集中造势，营造一个好的营销环境和氛围。

展厅内冠珠微晶石宣传物料很齐全和显眼，每月推出两款产品做特价，促销活动期间同

步在当地晨报、日报上发布专版广告，还经常给老客户邮寄礼品，服务好顾客。烟台冠

珠微晶石经销商王建强说：“我们团队认真扎实做好微晶石形象店的建设和推广，提供

完善切全方位的服务项目，让顾客买的放心，用得省心。主要设计师渠和零售渠道，大

量宣传造势，业绩不断增长。”独特的营销思维与管理模式，烟台冠珠微晶石遥遥领先

，10月份已提前超额完成任务，完成率200%。

   整合资源加强品牌建设

烟台冠珠微晶石全力提升展厅档次，运用了新装饰主义和后现代风格，唯美时尚，低调

奢华，高雅尊贵。通过样板间的展示，生活化的布置，让顾客真实体验冠珠微晶石使用

效果，提升了购买欲望。品牌建设方面，烟台冠珠微晶石经销商王建强王董说：“在微

晶石销售中，我们始终把信念、素质、激励政策作为经营制胜的重要法宝，花费时间和

精力帮助分销商打基础，每月召集分销商和合作单位交流探讨，不断整合资源。通过培

训学习，案例分析讲解，不断提高导购人员的业务素质，培养他们的营销能力。以企业

文化建设和宣传培养团队的凝聚力、向心力和活力，以经济杠杆鞭策员工工作的主动性

和积极性。我们对微晶石的销售实行单独的奖励政策，每买一片砖导购都有额外奖励，

充分调动了员工的工作热情。”

2013年，烟台冠珠微晶石将成立工程推广部，加上正在建设的新展厅一定会让烟台冠珠

微晶石更好地发展。在烟台冠珠微晶石经销商王建强的带领下，他们有信心冠珠微晶石

一定会在不远的将来站在行业微晶石的巅峰。

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