频频参建国际地标建筑项目，三水白坭这家淼企有何“出海”真功夫？

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“参展秋季广交会以来，我们已接待了超30批次客商到访参观，意向合作订单约1000万美元。”广东柏尔思新型建材有限公司（下称“柏尔思”）外贸部相关负责人告诉记者。连日来，该公司一边忙于与海外客商对接沟通，一边加紧对工厂及产品线进行升级，以揽获更多海外订单。

广东柏尔思新型建材有限公司展厅内展览有多款拳头产品。

从代工生产到向高端定制转型，柏尔思不仅斩获广交会大订单，更在近年来频频参建埃塞俄比亚宝丽机场等国际地标性建筑工程，“出海”之路越走越顺畅。

许多泛家居企业面临转型升级难题，柏尔思则瞄准高端定制市场转型、打造自有品牌出海的方式，为这些企业提供了转型参考路径。

广东柏尔思新型建材有限公司展厅。

自10月份参展第134届广交会以来，来自欧洲、非洲、东南亚等地区的客商接连到访柏尔思的工厂及展厅，进一步了解其研发设计、产品生产及项目落地能力等。10多天内，柏尔思已经接待超30批次到访客商。洽谈意向订单涵盖金属吊顶、幕墙系统工程项目，以及户外阳光房及装配式房屋等。

“目前，公司通过广交会引流的意向订单约有1000万美元。”上述负责人告诉记者，公司此次参展主要展出新产品、推介承接过的典型成功项目，“这次客商基本都是带着订单来的”。

除了此次广交会，柏尔思在最近几年的“出海”成绩也十分喜人。近年来，柏尔思不仅承接百度Apollo Park幕墙等在国内建筑工程项目，还拿下了埃塞俄比亚宝丽机场内装、马来西亚吉隆坡购物中心幕墙、美国费城商业楼项目等国际地标性建筑项目。

“我们积累的高端项目落地经验，就是我们‘抢订单’最有力的武器。”上述负责人介绍，正是这些精心打磨的优质项目，对高端客户释放出较强吸引力，让企业逐步在高端产品市场占据一席之地。

广东柏尔思新型建材有限公司生产车间，设备正在进行铝板开料。

为解决这一发展难题，近年来，柏尔思持续探索转型升级道路，从代工转向以自有品牌出海，瞄准高端定制市场，独立承接海外大型工程项目。由于“砍掉”了很多代工订单，新自有品牌进入市场仍需时间和经验积累等原因，转型初期的柏尔思营业收入大幅下滑。

但对柏尔思来说，转型势在必行。柏尔思董事长霍强波表示，以自有品牌出海能直接与客户对接，对市场需求的反应速度更快，利润空间也更大，企业在国际市场的行业竞争能力也能有效提高。

过去，柏尔思以大规模批量**标准化的新型建材为主，但附加值较低。转型后，柏尔思瞄准高端定制市场，以项目为导向进行产品研发及生产。霍强波表示：“高端定制产品永远是有需求的。关键在于企业要有创新开发思维，为客户创造需求和价值。”

但转型过程并不容易。每承接一个项目，柏尔思需要付出更多的努力。以埃塞俄比亚宝丽机场项目为例，该项目为扩建项目，柏尔思仅凭机场概念图，就要完成对其金属吊顶及幕墙系统的设计及深化。相当于企业仅凭一张变形金刚照片，解构出其各零部件，并形成各零部件的组装思路。

最终让柏尔思啃下“硬骨头”的，是其持续加大的研发及设备投入，以及一支在探索中逐渐变强的团队——由多名深耕行业的技术人员组成的研发团队，以及“技术+业务”双通道培养的外贸团队。

对柏尔思来说，国际性地标建筑项目是大挑战，也是快速赢得市场认可的难得机遇。推动埃塞俄比亚宝丽机场项目顺利落地后，更多高端定制项目接连找上柏尔思，带动企业走上发展新阶段。如今，顺利走上了高端定制轨道后，柏尔思又面临新的挑战。只走高端定制路线，也存在项目回报周期长、产能短期分散等问题。对此，柏尔思正谋划开拓新产品线，量化生产、销售装配式房屋、户外阳光房等产品，丰富产品线，充分利用工厂设备及产能，打造营收新增长点。

今年，柏尔思还新承接了美国费城商业楼等国际地标性建筑工程。“目前公司营收实现20%增长，全年有望实现超三成增长。”霍强波告诉记者。未来五年是公司转型的快速发展阶段，公司有信心能实现更大发展。

来源丨佛山+

编辑丨丁健迪‍

校对丨梁宇聪

审核丨庞维佳