房子没抢到坐在地上哭？这样的鬼把戏你还信以为真？

Salloudy

上周末，我们在楼市，这么快就回暖了？一文中提到：南京（楼盘）3000人看房团65辆大巴车横扫72盘、燕郊某盘一夜涨7000元/㎡、深圳（楼盘）湾华润润府8000万豪宅秒清、广州（楼盘）金融城又拍出高价地：楼面价3.7万/㎡，总价达37.07亿、18城调控政策松绑……
仅仅从这一个个爆点上来看，2019年初的楼市，颇有些小阳春的感觉。
这不上周末，深圳一楼盘又给这所谓的“小阳春”添了一把火，各中介朋友圈一致刷屏， 途中一位女士，坐地痛哭，配文说没抢到房当场急哭。
今天，我来跟大家讲的不是这个楼盘，好与不好，而是中介和开发商为了造势使出的鬼把戏，到底有多套路无耻，多简单粗暴。

Salloudy

我们先回顾下，深圳抢房整个事件的前后。
上周，事件中的楼盘在和多家中介联动推介蓄客后集中开盘，由于中介人数众多，返佣大，中介十分卖力推介，房源数量并不算多，部分中介提前一天夜间开始帮助自己的客户排队。
第二天到访的客户，因为中介夜间排队的景象，加上甚至比顾客还多的“便衣”中介，得到了一种人多、要抢、下手为强的信号指引，造成了无脑抢房的局面，为了加塞抢房，甚至有中介带着客户从地库绕进售楼部。
最后，因为狭小的空间，混乱的场控，以及对于周边交通的营销，疑似抢客打架等多重因素，所在辖区派出所出动现场维持秩序，并要求该楼盘停止销售。

Salloudy

随后，不仅仅传出楼盘销售火爆抢破头的一系列图片视频，并配以楼市回暖，房价即将大涨的相关逼单话术。
以及，我在标题里谈到的——
房子没抢到坐在地上哭。一位非常年轻被警察和保安围住，坐在地上痛哭的图片，图片上配的文字是，这个姐姐抢不到房，小孩就不能在好的学校上学当场急哭。

Salloudy

垃圾远郊盘怎么就会遭疯抢？高昂的深圳公寓怎么就会从滞销到深夜排队？
归根结底还是套路。
我们回过头来看深圳那个公寓项目，它真的是好卖到缺货么？
显然不是，如果真的好卖有价值，随便做些宣传，新房稀缺的深圳，怕是开盘就能清盘，就算不清盘也不至于到现房落了厚厚的灰，还卖不完。
如果按照正常的行情，100个客户，500套房子，大把的房子可以挑。
但猛地冒出来几千个中介，然后几千个中介，通过疯狂的发朋友圈拉客，搞来500个客户，再加200个客户同行人，一起聚到售楼部，那人山人海的壮观场面，就成了缺货的局面。

Salloudy

“有钱能使磨推鬼”这句话讲的实在是太精辟，在高额的佣金下，不要说二手房门店可以全力改卖新房，甚至连隔壁竞品楼盘的置业顾问，都会把客户往佣金高的楼盘推。
开发商的简单粗暴的提佣联动，加上中介在朋友圈有板有眼颠倒黑白一本正经地胡说八道的制造焦虑，让无数垃圾盘，远郊盘等僵尸库存，甚至几年都卖不完的鬼死内铺，都可以在短时间内被抢完。
所谓买家没有卖家精，这个道理亘古不变。