装修公司和独立设计师有什么不同？

一屉小笼包

我呢，冒着被同行追杀的风险说一几句，其实两者最根本的区别就是商业模式。

1，装修公司模式：

传统装企还能存活于世，是因为体系成熟，且没有取代的团队。

传统装企毛利润再30-40左右（再高不会超过50那就离谱过分了，毕竟我们是三水）才可以保证公司的正常运营。但是市面上装企很多，每年装修客户的基数是固定的，就会形成买方市场。

业主会在各个装企比较，为了签单，同样的套餐报价一个比一个低，低别担心公司没钱赚，后面还是要增回来的，要么更可怕的就是偷梁换柱，材料给你狸猫换太子。

2，设计师模式：

其实中间就是少了一个公司团队运营费，本质上没区别。不要觉得所谓的事务所，工作室更专业，只是比装修公司的设计师水平高一点，普通家装，都没什么区别，在大工装，大平层（300以上），大别墅（700以上）确实有水平，但是不绝对，凡事无绝对。先沟通才能了解。

其实这两个唯一的环节就是，一个是装修公司和一个是设计工作室，本质上没区别，少一个成本而已，最多不会超过5-8个点。

有人觉得独立设计师利益链条比装企少，其实没啥区别，只是他拿的少，而你付出的并没有大减少。

一定有人不服，没什么可不服的，无非就是拿装企说广告费，运营费的问题，现在的更多装企除了大企业，其他并没有很多的成本，互联网时代哪来的广告经费。傻的么。

3，为什么设计师还要从装修公司跳出来独立？

很简单问题，聪明的设计师明白，传统装企是要被商业模式所打败的，一定会消失。因为之前说了，大的装企确实存在成本费用高，所以工作的是运营压力减少，随之而来的就是成本压力低，客户承担低。

4，两者货客不同？

其实在新新媒体到来之际，就已经没有大区别了。过去是有的，过去装企靠广告投放，工作室通过自己设计案例货客，但是比例可想而知。

5，竞争模式不同？

这个确实是，装企更多的是靠低价吸引然后增项，这是几十年的打法了，之前文章说的太多今天不多说了。

这个行业是重资产投入，所以回头客是不指望的。装企卖的是服务，不是产品。

设计工作室靠案例竞争，设计重在质，不在量，这是两者不同的地方。

6，装修公司的施工队和设计工作室的施工哪个更有保证？

半斤八两，没啥区别，都是合作模式，但是有一个难度，装企大部分比较简单，很好落地，能找设计工作室的都是看中设计的，所以难点在于好不好落地还是个问题，设计的漂亮也没啥用。

7，那选择什么类型装修？

还是那句话，根据我的以往文章，自己选择适合自己的，这是自己的投入，不是买快消品，还有一个事，今年8月以后，开始进行装企整理，已经出台政策，把没有资质的游击队是不允许施工了，而且狠罚，选择装企也好，设计工作室也好，看资质，看施工，多对比，别看价格，看价格你怎么避坑，也避不开的。越看价格后面增项越狠，看整项，别看分项，分项拆蒙你。全屋定制看代工厂，看品牌那是土豪做的事。软装就看供应链，看工厂，不是看店铺。不要舒服的跳坑，学避坑不是学工艺，而是学会如何和装企和工作室博弈打交道。